100亿众筹热钱席卷民宿业,民宿该如何与“狼”共舞?
“你可以不依赖资本,
但你一定要了解资本,
就像你的朋友那样了解他。
…
- 民宿 资本 -
NO.1 | 壹
1981年,霍华德•舒尔茨还在负责厨房用品和家居用品的销售,一个偶然的机会,他发现有一个订了大量咖啡研磨机的大订单,居然来自一个小咖啡店。
他决定去现场看一下,一来到店里,他震惊了,这家小店充满着咖啡的气息、服务员的微笑、和对咖啡品质精益求精的追求,所有的客人就像朋友一样,与店员亲切交谈。
后面的故事,大家都已经知道了。这家小店,就是现在赫赫有名的星巴克,在他的商业运作、资本助推下,如今它在全球有了25000家门店,现在星巴克的市值,达到了八九百亿美元。
1981年的星巴克,
你不能不说,
它是一家充满情怀的小咖啡馆;
同样,现在的星巴克,
你也不得不说,
它是一个伟大的商业品牌。
NO.2 | 贰
商业上一切现象的背后,都有其内在的逻辑。
而现在,一种热钱悄然而至,在民宿业掀起巨大的裹挟力,从一家小店到一个民宿集群品牌的行程,我们已经看到了风口到来的迹象。
莫干山的网红民宿大乐之野, 已经开的和在筹备的,就达到七八家之多;而莫干山另一品牌原舍,更是要在三年内全国拓展60家店。
在这种扩张的背后,我们都看到一种金融杠杆的幕后推手,它就是——众筹。
现在,主要从事民宿酒店众筹业务的多彩投平台,募集到的总投资规模竟然已达59.86亿元。总投资人达到13000+,融资目的地为442个。
这个59.86亿元是个什么概念,就拿外婆家在浦江打造的最豪华民宿村落——不舍野马岭中国村来说,它的投资额是上亿元。
59.86亿元,可以在中国造出50个像外婆家不舍那样的“航母级”民宿村落综合体。
外婆家不舍野马岭中国村
而许多民宿品牌,已经通过众筹获得了极为强势的扩张,青普丽江·白沙公馆,单店众筹额达到1200万。呆住·呆禅文化主题酒店,众筹2310万,墅家苏州同里,众筹900万;
一个个触目心惊的数字,后面紧跟着A轮、B轮的追加投资。
宛若故里,已获得Pre-A轮融资,英诺资本领投;
主打爱情IP概念的诗莉莉民宿品牌,已获得经纬资本和李李驰的A轮融资1个亿;
高远文旅,已经获得一格资本的Pre-A轮融资;
著名投资人王功权创立的人文度假品牌——青普,以占股65%的大股东身份,收购了民宿第一品牌——花间堂,两年融资2.68亿。
民宿俨然成了互联网项目一般被资本青睐的香饽饽。
西溪花间堂
就在不久前,莫干山一家民宿客堂间也通过多彩投成功融资到630万,说起此次众筹,发起人老胡也很坦率:
“当然融资是一方面,但这次众筹下来,我觉得更大的收获是获得了一大批我们的种子客户,大约有四五百人左右,如果他们向周边的十几个朋友介绍推荐,我们就一下子获得了七八千的客户。”
莫干山客堂间项目
NO.3 | 叁
在许多人的印象里,民宿永远是只关风月的情怀产物,某一天,某个机缘,那些民宿主人,突然决定人生换一个方向,去山里开民宿。
这样的决定,不是随便什么人都能做出的。可以这样说,做民宿的、或者早期做民宿的,多多少少都带着点“诗与远方”的情怀。
然而撇开情怀,你不得不承认一个事实——民宿也是一门生意。
既然开门接客,就永远要考虑入住率、客户满意度、财务流水、资产损益,就像在一次论坛中有个民宿主人所说的,“如果饭都没得吃了,还谈什么情怀。”
NO.4 | 肆
这注定是一个最好的时代,
也是一个最坏的时代。
为了这个行业,
我们更应该保持冷静。
就像当年的英超利物浦队发生的希尔斯堡惨案,54000人的球场,开赛后又涌进4000名球迷,最后导致恐慌踩踏事件,据说当事人回忆:“有人在高喊,里面已经没有座位了!”
热钱涌入,信息不对称,经济学上的“希尔斯堡效应”依然存在,我们更需要有专业的机构去研究,去分析每一个项目的投资可行性,去严谨把关,挤干泡沫。
现在多彩投的每个众筹项目,法务和风控都会进行极为严苛的审核,有些项目的审核周期甚至达到了数月之久。虽然许多民宿老板怨声载道,但这种坚持,是对投资人最好的保护。
而对每一个当初带着情怀上路,如今在十字路口彷徨的民宿主人来说,资本来了,要学会“与狼共舞”,去了解资本到底是怎么回事?它背后的逻辑是什么?它的思维方式是什么?然后选择自己的方向。
你可以选择安安静静做一家店,
也可以借助资本的力量,
前提是,
你得明白资本的逻辑。
(END)
为此,民宿客联合多彩投,共同推出此课程。
9月25日
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(感觉像是在哈佛商学院上现代金融课程)
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你还将来一次实地路演的演练,
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为你将来的众筹打好基础。
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费用不包含:1、往返机票或火车票的费用 2、行前行后单独增加的酒店费用 3、任何性质的个人消费 4、不含税,若需开票,需要另加6%的税费,开票内容:服务费,会议费
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